Итак, моя первая выставка закончилась. Хочу поделиться с вами своими впечатлениями и итогами.
Для начала итоги:
- я продала 6 единиц товара (2 блокнота, 2 портмоне, косметичку и сумку)
- после выставки я сдала почти всё оставшееся в один из магазинов, которые предложили мне сотрудничество
- я выиграла публикацию в журнале Shop&Go о своем творчестве на целый разворот!
- а еще, что было ну очень приятно, меня узнали! В первый день, не успела я подойти к своему месту и начать раскладывать товар, одна из девчонок-участниц спросила что-то типа (не помню дословно): "А вы та самая Maria Vladi? А это та самая сумка Пуговичное настроение?"
Девчонки, не буду кривить душ;ой, мне было жуть как приятно!
Теперь о проделанной подготовке.
Огромное вам всем спасибо за подсказки и советы по подготовке к выставке! Сделала я, конечно, не всё, что планировала за неимением времени, но кое-что намотала на ус и постаралась воплотить на деле:
- на столе разложила свои визитки, все, что были.
результат: разошлись практически все. Большинство, заинтересовавшись чем-то, всегда спрашивали визитки, чтобы потом меня можно было найти. Кто-то определенно хотел заказать что-то (те же самые сумки и блокноты, но других расцветок, или других моделей), кто-то хотел поближе познакомиться с моим творчеством, кто-то просто из праздного интереса. Так что визитки - дело хорошее. На выставке они были у всех продавцов.
- ткань на стол брала, но она не понадобилась. На столы участников была натянута черная ткань до самого пола. Мне понравилось. На черном фоне всё смотрелось очень эффектно и ноги наши не были видны.
Результат: для себя я всё-таки решила, что ткань нужна однотонная.
- ценники у меня были абсолютно на каждой вещи. Но люди всё равно спрашивали цену. На второй день, честно говоря, я даже хотела ценники снять. Мне кажется, люди увидев цену, сразу тушевались. А спроси они о цене меня, я могла бы сказать и меньшую, по покупателю это видно, когда ему и хочется, и колется.
Результат: ценники нужны (я сама, когда смотрела работы участников, увидев товар без цены, даже и не спрашивала, сколько он стоит, ну, за редким исключением). Но, возможно, на этих ценниках можно сразу писать и о возможной скидке, или, допустим, на видное место поставить табличку о скидке, не знаю, надо подумать.
- ценовое разнообразие - косметички у меня были самые дешевые, сумки - самые дорогие.
Результат: в итоге больше товара купили средней ценовой категории.
- баннер с надписью - очень хотела сделать, но во время выбора мест, поняла, что баннер мне вешать некуда. А когда пришl3;а на выставку, увидела, что столы сдвинули, и мое место оказалось как раз за столбом, где баннер смотрелся бы просто идеально!
Результат: считаю, что баннер, если есть возможность его установки, нужен обязательно! Очень цепляет взгляд.
- оформление стола - игрушки, как и советовали, сажала в импровизированные открытые чемоданы.
Примитивы у меня сидели в винтажной шкатулке, а мишки в коробке, покрытой коричневой тканью.
Результат: это громоздко, коробки/шкатулки занимают много полезной площади. Но с другой стороны, так игрушки смотрятся , на мой взгляд, эффектнее, чем если бы они просто сидели на столе. Кроме того, на столе они постоянно падают, и приходится их поправлять.
Кстати, в первый день на выставке была пресса, так вот, каждый фотограф на моем столе в качестве арт-объекта для фотосъемки выбирk2;л моего экстремального примитивчика!!! Я вообще на своих примитивов навесила хорошие такие цены, чтобы их не купили :))), взяла их именно на выставку, а не на продажу.
- рукодельный процесс за столом - я не собиралась ничем заниматься рукодельным, и в первый день, чуть не умерла от скуки и зависти - очень многие девочки чем-то были заняты: шили, вязали, делали цветы, а покупатели с интересом разглядывали и даже интересовались, что это они такое интересное делают. Вот ведь как бывает! Я-то думала, это отпугнет покупателя, а у нас это дополнительно привлекало :)
Результат: на второй день я взяла кусочки ткани, нитки, ножницы. На продаже и спросе это никак не сказалось, ни положительно, ни отрицательно, зато я наделала кучу йо-йошек! :)
- дать пощупать и сфотографировать - да пожалуйста! Некоторые боялись даже притронуться, так я им сама в руки вкладывала, открывала, закрывала, показывала, предлагала посмотреть-повертеть. Брала еще с собой большое з;еркало - чтобы потенциальные покупатели сумок могли посмотреть, как сумочка смотрится на них.
Результат: именно зеркало стало определяющим фактором в решении покупателя приобрести сумку. Девушка долго смотрела сумочку, мы её и вещами наполняли разными, и на руку, и на плечо одевать пробовали, но она сильно сомневалась, увидев же себя в зеркале, взяла сумку сразу же.
В общем, вот так вот. Если я что-то забыла, спрашивайте, я отвечу!
Еще маленькие полезные мелочи для других видов рукоделия, которые я для себя отметила:
- сшитую или вязаную одежду очень эффектно выставлять на манекенах, либо на таких напольных вешалках-трубах (ну, не знаю я, как они называются), как в магазинах, на которые уже вешаются обыкновенные вешалки с одеждой. Выглядит очень профессионально.
- красиво упакованное мыло, это, конечно, классно, но мыло лучше покупалось у тех, у кого оно не было завернуто и упаковано - через упаковку в полной мере не почувствуешь запах, нет осязательного контакта. У успешных девочек мыло продавалось "голым", просто потом они клали его в красивые пакетики.
- скрап-товары, такие, как, например, открытки, приглашения, обложки на паспорт (не крупные альбомы или блокноты) лучше смотрятся на вертикальной витрине, чем разложенные на столе. Обзор лучше, красивее и эстетически приятнее.
- для всех - полупустые столы - однозначно - большой минус! Мимо таких столов проходят не задержавшись (хотя, положа руку на сердце, и мимо моего стола, заполненного до краев, многие проходили мимо, даже не взглянув).
- расположение товара по ценам или по видам- мне, допустим, это очень импонировало. Если меня интересует что-то конкретное, или же я ограничена определенной суммой, то очень удобно, когда аналогичный товар лежит в одном месте, чтобы не искать глазами, что где находится.
- общение и завязывание контактов с продавцами - это очень классно, интересно и нужно! Во-первых, они сами могут у тебя что-то купить (у меня, кстати, так всё и было, все проданные товары за исключением одного, купили сами девочки участницы:))) ). Во-вторых, если не купят, так обменяются, а это тоже отлично - и желанную вещь можно приобрести, и денежки реальные сэкономить. В-третьих, можно узнать интересную и полезную для себя информацию! Так, я узнала для себя у девчонок, где можно купить у нас в городе шерсть для валяния, булавки для брошек, где размещать информацию о себе и своих товарах, где можно приобрести крафт-пакеты, которые я тщетно пыталась найти, а если не купить, то как их сделать самим, и всякое другое по мелочи.
Вот, в общем-то и всё. Могла что-то забыть, но вы спрашивайте, если что-то еще интересует!
Ах, да! Улыбка однозначно! Искренняя и заинтересованная! Видела я, была парочка бук, ну, совсем неприглядно смотрится.
О своих личных выводах после выставки я напишу в следующий раз, потому что их будет не меньше, чем впечатлений :)
Надеюсь, мой результат и мои впечатления-описания вам будут интересны и, возможно, даже в чем-то помогут.
Всем успехов в выставках-продажах! Считаю, что хоть раз, но попробовать стоит!
нет))) дождалась всё таки)))) сначала пишу первой, потом сяду читать))) я так ждала, прям так ждала твоего рассказа)
ОтветитьУдалитьпрочитала =) я так понимаю, ты довольна))) а это самое главное)))) знаешь, а у меня как будто счастья прибавилось))) пошла я такая вся улыбающаяся спатки))) и пусть мне приснится моя когда-нибудь-будущая выставка)))
ОтветитьУдалитьПыСы мне очень интересно какая же из твоих сумочек теперь ходит по городу после этой вытсавки. Мы ее видели?
ПыПыСы скоро позвонят из магазина и скажут, что продалось всё-всё-все)
Алена, насчет довольства, это ты подожди, не всё так определенно. Об этом в следующий раз.
ОтветитьУдалитьА сумочку купили вот такую лоскутную черно-белую. Я две такие шила в свое время.
Мария, такую интересную статью написали))) А советы - готова подписаться под всеми)))) Я тоже участвовала в выставке) поздравляю вас со статьёй в шопэндгоу!!!!!)))
ОтветитьУдалитьЭти выставки - просто прелесть! Я была на одной в конце апреля. Правда не в качестве участника. Народы было достаточно. Также набрала визиток. Все ваши советы и выводы очень правильные. Успехов в дальнейшем!
ОтветитьУдалитьМаша, поздравляю с первой выставкой и ее результатами! И спасибо за выводы, было интересно почитать.
ОтветитьУдалитьМаша, море восторга от твоего дебюта и радости за тебя!!! Спасибо за твои выводы - они чрезвычайно полезны!
ОтветитьУдалитьНу ты молодец, Маша! Результаты, я считаю, просто замечательные! Показала себя, набралась опыта (здесь ведь никакая теория не поможет, только практика), а статья в журнале - это супер! В общем, дала о себе знать, это главное, а продажи - здесь конечно сыграло роль отсутствие рекламы. Как-то читала изречение одного американца: "Заниматься торговлей без рекламы, все равно, что подмигивать девушке в темной комнате. Вы знаете, что она вам нравится, а она нет." :)))
ОтветитьУдалитьТак у тебя и случилось. Если бы это была реклама на ТВ, то с посещаемостью, думаю, проблем бы не было.
Рада за тебя, удачи!
поздравляю с выставкой, желаю, чтобы было много еще всяких выставок, и все желания исполнялись :-)
ОтветитьУдалитьПоздравляю! Замечательный положительный опыт! И столько новых знакомых и полезной информации! Машенька, рада за тебя!
ОтветитьУдалитьМаша, рада за тебя!
ОтветитьУдалитьОчень важные и полезные выводы! Спасибо!
И даже не в рекламе дело! К сожалению, народ у нас слишком закомплексованный, многие вообще считают, что ручная работа - это то, чем занимаются дети на уроках труда! Это факт! Так что остается надеяться, что у нас всё ещё впереди! :)
Маша, поздравляю!!! Столько полезного и интересного! Спасибо! Желаю тебе расти и процветать, чтобы все задуманное обязательно воплощалось! Удачи!
ОтветитьУдалитьПоздравляю!!!Я бы точно мимо Вашего столика не прошла)))А вообще согласна с Ольгой(комментарий выше) что не многие ценят ручною работу на столько насколько хотелось бы.
ОтветитьУдалитьБыло интересно почитать! Поздравляю с успешным началом :)
ОтветитьУдалитьКристина, спасибо! Рада, что статья понравилась. Пусть мой опыт кому-то поможет!
ОтветитьУдалить~Alex~, Наташа-Manata, спасибо!
Лена-Синица, спасибочки!!! Ты прям радуешься за меня, как родные не радуются :) Спасибо, так приятно!
Айрин [Irina], спасибо и согласна, что реклама была никакая. Она была, но совершенно не на тех ресурсах, где надо бы. Может организаторы это учтут на будущее.
ОтветитьУдалитьСвета-Fatinika, спасибо! А насчет участия в выставках...я в раздумьях. Напишу об этом позже, а пока скажу, что и к выставкам надо подходить избирательно.
Murchonok, спасибочки!!! Вот действительно крайне полезную информацию я для себя вынесла, а это очень важно!
Оля, 100-процентное попадание в точку!!! В нашем городе вот уж точно к рукоделию именно так и относятся - либо воспринимают это, как бабушкин народный промысел с лаптями, да платками, либо, как школьные поделки, которые стоят копейки.
ОтветитьУдалитьНина, Наталья, Алла, спасибо!
Маша, поздравляю! Успехов тебе! И оба твоих поста про выставку прочитала с огромным интересом, ярко представляя тебя "там"! Молодец!!!!!
ОтветитьУдалитьНу так все очень даже позитивно и продуктивно!!! поздравляю!!! отличное начало!!!
ОтветитьУдалитьПоздравляю! Очень интересно было почитать! И полезного много и просто для любопытствующих! Дальнейших успехов!
ОтветитьУдалитьМашунь, поздравляю с таким чудесным опытом!
ОтветитьУдалитьТы как всегда на высоте!
Молодец, все продумала, проанализировала! Тебе уже можно читать курс лекций по продвижению товара для начинающих хенд-мейдеров :)
Машуль, от души поздравляю с первой выставкой! очень плодотворно, ты молодец!
ОтветитьУдалитьи очень интересно было почитать твои примечания, надеюсь и у меня когда-нибудь будет возможность использовать твои советы на деле)))
С почином, Маш! Первый блин удался. Особенно рада за тебя, что оставшееся взяли на реализацию. Контакты на выставке - это, на мой взгляд, больше половины дела!!
ОтветитьУдалитьМаша, очень интересно было узнать о твоих впечатлениях о первой выставке.
ОтветитьУдалитьЯ тоже месяц назад впервые поучаствовала, вернее, участвовала хорошая знакомая (брала и мои работы), а я съездила посмотреть. Мне охоту отбили надолго:)
Вижу, что у тебя впечатления в целом позитивные. И с учётом приобретённого опыта следующая выставка будет более плодотворной.
Поздравляю с выигранной публикацией в журнале. Это очень приятно.
Маш, напиши пожалуйста, какова была плата за участие в выставке. Хочу сопоставить с нашими расценками.
Катя-Franstals, спасибо! До курса лекций, мне конечно, далеко еще :), но чем могу, с удовольствием с вами делюсь.
ОтветитьУдалитьОля-solka, на здоровье! Желаю, чтобы и у тебя появилась возможность принять участие в выставке-продаже!
Таня-tari, спасибо! Сейчас мне очень любопытно ждать откликов после выставки, то есть, напишут ли, закажут ли, поинтересуются ли :)
Татьяна, спасибо! Опыт и правда очень полезный. Уже посчле первого такого участия можно сделать для себя определенные выводы. Я вот полностью их сформулирую у себя в голове и тоже с вами поделюсь.
У нас плата за участие составила 500 рублей в день. Знаю, что за подобные выставки наша Торгово-промышленная Палата берет 3000 рублей (правда, не знаю за день, или за три). Но и организация у них, по моим предположениям в разы лучше, сама не была, не знаю. Но теперь очень интересно сходить.
Спасибо за пост! Очень познавательно и интересно!
ОтветитьУдалитьМария, очень хорошо написала! Интересно и понятно. Мы тоже недавно в выставке участвовали и у нас купили 6 единиц товара (и ни одной моей брошки :(). Но я все равно не жалею, что мы туда сходили. Все никак руки не дойдут до описания как все было...
ОтветитьУдалитьМаша, спасибо, что так подробно рассказала-поделилась! Всё равно, хоть ты говоришь и неоднозначные впечатления, но я читаю больше позитива, ты молодец, что прежде всего отметила для себя и оценила положительные моменты!
ОтветитьУдалитьМаша, спасибо! Очень интересно, познавательно и полезно!
ОтветитьУдалитьНикогда и нигде не узнала бы о таких секретах, о которых сейчас прочла. Спасибо большое за дельные советы, Маша и дальнейших успехов!
ОтветитьУдалитьДевочки, пользуйтесь на здоровье! Считаю, если уж идти на выставку, то вооружившись знаниями и опытом других людей. Я сама, благодаря вашим подсказкам, уже шла подготовленная, хочу и с вами поделиться своим маленьким опытом.
ОтветитьУдалитьИ спасибо всем за теплые пожелания!
Очень ценный опыт! Спасибо за советы! Я однажды принимала участие в выставке-продаже +мастер-классы, так еще и заплатили нам по 700 рублей за день. Было это 2 года назад, а проводила сеть магазинов "Леонардо"
ОтветитьУдалитьЭтот комментарий был удален автором.
ОтветитьУдалитьМашенька! Спасибо за подробный рассказ!!! Очень полезное все!!! Надеюсь, пригодится, уже начинаю задумываться, чтоб заранее все подготовить... может еще пригласят - буду во всеоружии.
ОтветитьУдалитьХотела спросить, вешалки вот такого плана? - http://www.js-torg.ru/index.php?ht=14&detail=16
А то, что не много продала, это мелочь. Главное - положительный опыт! Ты умничка!!!
Еще вот такие нашла, лучше наверное - http://www.t-oborud.ru/index.php?ht=18&detail=917
ОтветитьУдалитьМаш, ну вот, опыт есть. И это здорово. Спасибо за анализ ситуации:)
ОтветитьУдалитьииии... ты недовольна? блин... так толково все разложила, я тут для себя решила, что тебя удовлетворила выставка) что задумка с реальность разошлись, но во всем ты нашла плюсы-минусы и сделала выводы...
ОтветитьУдалитьа сумочка... помню как вздыхала над полукруглыми твоими модельками... на осеннюю вообще слюни пускала так, что монитор до сих пор в капочках)
Маша, подскажи и мне, где в брянске можно купить крафт-пакеты?
ОтветитьУдалитьСвета, я сейчас поточнее поспрашиваю у девчонок и напишу про крафт бумагу, где они ее покупают!
ОтветитьУдалитьАлена, да я довольна, ну что ты прям из крайности в крайность. Абсолютно во всём были свои плюсы. Мне нужен был такой опыт, чтобы решить для себя, насколько это мне нужно.
Юля, нет, я имела в виду совсем другое. По тем ссылочкам, что ты дала, есть такое странное название - "вешало". Вот его я имела в виду :)))) То есть такая прямоугольная стойка, на которую и вешают вешалки с одеждой. Но то, что ты показала, наверно, вообще круто!
у меня ж или черное или белое)))) или радуга)))) полутонов нет)))
ОтветитьУдалитьмне на следующий фестиваль надо недельку дома и пинок помощнее, чтоб участововать хотя бы в группе мастериц) индивидуалку я точно не потяну =)
Машенька , спасибо тебе большущее!!! Через неделю сама иду на выставку..впервые)) И твой пост ох как полезен!!!
ОтветитьУдалитьНу а тебя поздравляю с ново-приобретенным опытом!! Еще будешь участвовать?))
Юля, спасибо и удачи тебе!
ОтветитьУдалитьНасчет участия в этом же проекте еще думаю, не всё так однозначно.
Еще раз спасибо за сумочку! Она очень мягкая и вместительная! Вот тут можно посмотреть на нашу с ней гармонию http://mewshka.livejournal.com/139598.html
ОтветитьУдалитьА вот тут - фото с выставки:)
http://mewshka.livejournal.com/139392.html
mewshka, аааа, супер!!!! Большущее спасибо за ссылочки!!!
ОтветитьУдалитьBeautiful work!!!
ОтветитьУдалитьTake a look on my blog and if you like we can follow each other?
Besos, desde España, Marcela♥
Маша, с удовольствием прочитала все твои посты про выставку и советы. Спасибо, что поделилась с нами инфой, мыслями... поздравляю с новыми знакомствами и продажами (6 единиц товара это тоже не мало)
ОтветитьУдалитьСвета, надеюсь мой опыт прмгодится не только мне :)
ОтветитьУдалить